近年來，許多農資從業者感嘆農藥零售生意難做，利潤微薄，甚至陷入虧損。面對這種局面，不少人習慣性地抱怨市場環境、政策變化或競爭對手，但真正的問題根源往往在于自身。農資人賺不到錢，究竟該怨誰？答案可能就藏在經營理念、服務能力與市場適應性的缺失中。

農藥零售行業正面臨多重挑戰。隨著環保政策趨嚴，高毒農藥逐漸被淘汰，低毒、生物農藥成為主流，但許多零售商仍固守傳統產品，缺乏對新趨勢的敏銳把握。同時，電商平臺崛起，價格透明化加劇了線下競爭，而部分農資店仍依賴‘坐商’模式，等待客戶上門，忽略了主動服務和渠道拓展。更重要的是，農民的需求已從單純購買農藥轉向綜合解決方案，包括病蟲害診斷、用藥指導和后期跟蹤，但許多零售商專業能力不足，無法提供增值服務。

農資人自身的問題不容忽視。一些從業者缺乏系統學習，對農藥特性、安全使用和法規了解不深，導致推薦不當或售后糾紛，損害信譽。還有人在庫存管理上盲目跟風，造成積壓或斷貨；在營銷方面，依賴低價競爭而非品牌建設，最終陷入惡性循環。忽視數字化轉型，如利用微信、短視頻等工具與農戶互動，也錯失了引流和忠誠度培養的機會。

農資人該如何破局？關鍵在于轉變思維，從‘賣產品’轉向‘做服務’。例如，加強自身專業知識，定期參加培訓，成為農戶信賴的‘植保顧問’；整合資源，提供測土配方、無人機噴藥等一站式服務；利用社群營銷，建立長期客戶關系。同時，關注政策導向，積極擁抱綠色農業和智慧農資趨勢，比如推廣有機農藥或智能農具。只有主動適應變化，提升核心競爭力，才能在激烈市場中脫穎而出。

農資人賺不到錢，不能一味怨天尤人。市場永遠在變，抱怨解決不了問題，唯有反思自身、勇于創新，才能找到利潤增長點。農藥零售并非沒有前景，而是需要更專業、更貼心的服務來贏得未來。